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消費升級,為什么我們還熱衷于小米三十幾塊的電動牙刷?

2019-10-27 21:26:46  來源:中國家電網 

如今,在一波一波的“教育下”,消費者對電動牙刷的認知不一樣了,選擇也更加理性。在過度營銷質量參差不齊、 價格差距懸殊的電動牙刷市場中,用不到40元的價格就可以買到一支小米出品的電動牙刷,我想不需要粉絲濾鏡,這也是極具誘惑力的。

小米作為家電業的“價格屠夫”并非浪得虛名。這一次,它又將業務伸向了電動牙刷行業。

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日前,小米商城眾籌開售米家聲波電動牙刷T100,眾籌價格99元/3支。據了解,這并非是米家首款電動牙刷產品,早在2017年7月,米家就已入局口腔健康領域。當時,憑借著極高的性價比,僅在2018年雙十一當天,銷量就高達10萬支。而此次推出的“白菜價”產品更是大受追捧,眾籌銷量已突破80萬支,總金額突破2700萬元(截止至9月25日10點)。

有網友疑問,米家推出的三款聲波電動牙刷,到底有什么區別?就此問題,小米商城市場部總監劉琪,在微博中給出了答案。據他介紹,此次眾籌的T100定位為便攜入門款,為手動牙刷用戶提供更清潔的體驗。日本知名口腔專家石井SATOKO醫生表示,亞洲的飲食文化里,有很多顏色濃重的食物,這些食物容易引起色素殘留,形成牙漬。她認為,為減輕牙齒變黃,一日應刷3-4次牙,每餐后刷牙,并且睡前是口腔護理的黃金時間。職場午休時分,經常有人會選擇飯后刷牙來保持口腔清潔,但很少有人會選擇在職場中備一支電動牙刷。而T100因其輕巧便攜,價格便宜,使用場景也可以更加多樣,可適用于差旅、辦公室等場景。

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“這兩年電動牙刷很火,身邊的同事和朋友基本上都在用,我也參與了小米的這次眾籌。”小陳說,平時刷牙時間一長,手會酸,也會刷不干凈,電動牙刷不存在這個問題。

不知不覺,電動牙刷已成為了新的熱門商品。有數據顯示,2019年1-4月,在淘寶天貓購買電動牙刷的消費者人數同比增長175%。忽如一夜春風雨,不知不覺中,微博首頁已經被電動牙刷廣告攻占了。正如網友調侃的那樣,“接不到電動牙刷廣告的大V不是真大V”,“沒有一個大V,逃得過電動牙刷”。

不少分析機構都對電動牙刷的市場前景表示看好,認為這一行業存在著較大的發展空間。據智研咨詢此前發布的《2017~2022年中國電動牙刷行業市場供需預測及投資戰略研究報告》預估,中國電動牙刷市場2020年的市場規模將達500億元。

嗅覺敏銳的小米自然也意識到電動牙刷這個巨大的市場,推出的三款聲波電動牙刷的價格放在市場中也是競爭力十足。而此次推出這支價位在30+的電動牙刷,完全可以充當“試用裝”的角色。即花少量的錢,去購買小包裝的試用品。如果使用過后覺得好,可以回購“正裝”或者僅作為一次嘗試。

在消費升級的大背景下,從消費趨勢上我們可以看出,消費者已經形成了明顯的品牌意識。小米比新晉“網紅”品牌有口碑,比老牌國外品牌便宜,這就是小米的優勢。上大學的時候想買手機,對比硬件軟件,發現還是小米實惠。于是那批人成為了第一批米粉。如今,小米的產業鏈變大了,米粉也成長了。第一批米粉有了工作和一定的經濟基礎,繼續“為發燒而生”,這批消費者既能保持理性又可以為自己的情懷買單。

如今,在一波一波的“教育下”,消費者對電動牙刷的認知不一樣了,選擇也更加理性。在過度營銷質量參差不齊、 價格差距懸殊的電動牙刷市場中,用不到40元的價格就可以買到一支小米出品的電動牙刷,我想不需要粉絲濾鏡,這也是極具誘惑力的。

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